Você sabe o que são e para que servem os gatilhos mentais?
Então,vou te contar uma história rapida que vai ajudar você a associar melhor o conceito.
Imagine que você esteja com um problema no seu trabalho e possui duas alternativas para resolvê-lo e, aparentemente, está em dúvida sobre qual decisão tomar.
Então você resolve fazer algo simples: jogar uma moeda para o alto. Aparentemente a moeda vá decidir por você, então no instante que ela estiver no ar, você vai saber para o que está torcendo. E sabe por que isso acontece?
Porque TODAS as nossas decisões são tomadas, primeiro, no inconsciente, e só depois vêm à consciência, normalmente acompanhadas de uma justificativa racional.
Pode parecer estranho, mas na realidade existe um número enorme de decisões que nosso cérebro toma e executa sem informar à nossa consciência.
Você acabou de tirar a carteira de motorista, nas primeiras vezes mesmo com a carteira em mãos a dificuldade pe imensa, a decisão é consciente, mas logo em seguida com o tempo o seu cérebro assume o controle e a começa a coordenar a ação de dezenas de músculos nas pernas e braços, coordenados tais como passar a marcha, acelerar garantindo que demos um passo, e depois outro e assim sucessivamente.
Lembrando que nosso cérebro foca sempre na sobrevivencia e no gasto minimo de energia. Algumas decisões do nosso dia a dia são simples e demandam pouca energia do nosso cérebro.
No entanto, outras, como comprar um imóvel, são mais complexas e exigem mais esforço mental. Mas, imagine se, para toda decisão complexa, seu cérebro tivesse que analisar minuciosamente cada aspecto da situação.
O cansaço mental seria uma constante em nossas vidas. Ainda bem que existem os gatilhos mentais, que são diretrizes que o nosso cérebro adota para não precisar fazer todo um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão. Isso quer dizer que, ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas, motivando-as a agir.
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