[yotuwp type=”videos” id=”WPcAa-Ub8fw” ]AIDA é um método muito utilizado pelas equipes de marketing e de vendas para ajudar a conduzir seus leads de maneira mais planejada por todas as etapas do funil de vendas.
Para isso, a metodologia leva em conta o comportamento do consumidor, estudando suas necessidades, desejos e anseios.
A partir desse estudo, você consegue desenvolver estratégias mais próximas da realidade do cliente, valorizando a sua experiência e cada detalhe da caminhada durante o processo de compra.
Em outras palavras, o modelo serve para dar aquele empurrãozinho em clientes indecisos e incentivá-los a avançar pelo seu funil de vendas.
Mas de onde vem o nome AIDA?
É um acrônimo das palavras:
Attention (atenção)
Interest (interesse)
Desire (desejo)
Action (ação).
Ao criar um planejamento de marketing estratégico que contemple todos esses pontos do modelo AIDA, você parte de uma fórmula de sucesso.
Nesse caso, as chances de a empresa transformar um total desconhecido em um cliente em potencial e, depois, em um cliente satisfeito e fiel, são bem maiores.
Como surgiu o método AIDA?
O método AIDA tem mais de cem anos de história.
Foi criado no final do século XIX (mais especificamente em 1899) pelo norte-americano St. Elmo Lewis, uma referência para a publicidade.
Na época, a ideia de Lewis era transformar os materiais impressos de divulgação, tornando os anúncios mais atrativos aos olhos do público, e funcionou.
Hoje em dia, se você analisar o propósito da criação do método AIDA, não parece nada de outro mundo.
Para a época, porém, foi simplesmente revolucionário.
Lewis foi o primeiro a entender a importância dos elemento
